На британския жилищен пазар офертната цена все по-често се оказва само начална точка за преговори. Жилищата, за които са сключени сделки между юли и септември, са продадени средно за 90,6% от първоначално обявената стойност. Това означава средна отстъпка от около 9,4%. Имот, предложен за 300 000 британски лири, се продава средно за 271 800 лири, а при начална цена от 500 000 лири договорената стойност е около 453 000 лири.

Причините за по-голямото поле за договаряне са съчетание от по-високи ипотечни разходи, голям брой имоти на пазара и продавачи, които започват с прекалено високи очаквания. Разликата спрямо 2022 г. е съществена: между юли и септември същата година жилищата са се продавали средно на 100% от първоначалната офертна цена.

Най-голямо поле за договаряне има при малките апартаменти, новото строителство и бившите жилища, отдавани под наем. При тях продавачите често намаляват цената значително, за да привлекат реален купувач. В един пазарен пример къща в югозападен Лондон е продадена с 26% отстъпка, след като е била обявена на прекалено висока цена и е останала дълго на пазара. Това е поставило продавача в по-слаба позиция.

Намалението спрямо офертната цена невинаги означава покупка под реалната пазарна стойност. В някои случаи продавачите се опитват да възстановят платената от тях сума, разходите по сделката и вложенията в ремонт. В други случаи имотите се обявяват по-скъпо, за да бъдат привлечени клиенти, а впоследствие продавачите биват насърчавани да приемат по-реалистична цена.

Най-силен натиск има във високия ценови сегмент. Жилищата на стойност 2 милиона лири и повече се продават наполовина по-рядко от имотите под този праг, чакат купувач два пъти по-дълго и се реализират със средна отстъпка от почти 250 000 лири. В Лондон по-малко от четири на всеки 10 обявени жилища са намерили купувач през разглеждания период. В кварталите с имоти над 1 милион лири на един продаден имот са се падали 3,6 жилища, предложени за продажба, а купувач е намерен само за 28% от тях. За всеки 100 договорени сделки 62 жилища са били изтегляни от пазара.

Продавачите често са изправени пред неприятен избор – да свалят имота от пазара или рязко да намалят цената. За купувачите офертната цена е желанието на продавача и начална точка за преговори, а не непременно реалната стойност на жилището. Те трябва да проверят цените на сходни имоти и местното търсене, вместо да се ориентират само по средните стойности за страната. Особено важни са признаците, че продавачът бърза или вече е отхвърлял предложения. Ако дълго време няма сериозни оферти, възможността за по-голяма отстъпка е по-висока. Купувачът обаче трябва да е готов да докаже, че може да приключи сделката, преди да започне преговорите.